2008 归档

经验

刘宝红 (March 20, 2008 7:38 AM) | 评论(17)

在王建硕的网站上看到GE总裁的一句话：没有什么可以替代经验（there is no substitute for experience）。很有同感。

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允许被说服

刘宝红 (March 19, 2008 7:27 AM) | 评论(4)

欲取先予。放在说服人上，就是允许被说服。

允许被说服让你心胸开阔，能够更灵活地处理问题。存在的大都是有一定原因的，对方的观点也是。一味强加自己的观点，不考虑别人的观点，其实是关闭了一扇取得更好方案的门。因为对双方的总体效益而言，折中方案往往好于任何一方的方案。而达到折中的过程，其实就是允许被说服的过程。

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关于作者

  • 刘宝红，毕业于美国亚利桑那州立大学MBA，专修供应链管理，现在硅谷从事供应链管理。他是美国注册采购经理（C.P.M.）、六西格玛黑带。
    联系方式：bob.liu@asu.edu。
    更多文章，参见
    “供应链管理专栏”:
    www.scm-blog.com
    “备件规划专栏”:
    www.SparesPlanning.com

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  • angelwu: 刘老师的点评让人受益匪浅 详细>>
  • Balon: “没有经验，我们甚至没法问有水平的问题”，我非常认同宝红老师这个观点。初入一个行业或岗位，常感到无所适从，不知从何问起，因为不懂。 渐渐的熟悉了之后，对经验的东西又会感觉熟视无睹，习以为常。因为过于熟悉了，就会缺少了当初的一些激情。而新人的加入或请教又会激起我们对当时自己收获经验的回忆，发出这样或那样的感慨---喔，原来这点经验也是蛮重要的嘛。 不过，经验这家伙随着时间的流逝也会贬值的，就像IT行业的技术更新一样，for example,比如手机行业，两三个月就要推出一款新机型，原有的东西就会随着新事物的出现而贬值或打折扣了。所以，经验有时又有点事后诸葛亮的味道，唯有学习，唯有不断地学习和刷新自己，与时俱进，才能立于不败之地。一家之言，抛砖引玉。 详细>>
  • 刘宝红: 供应商怎么称呼不是最重要。最重要的是他们知道你是老板。你可考虑定期与供应商会议，评审他们在上季度或前半年的绩效。可由你的采购员与供应商共同报告，你总结发言。这样既保持与供应商的一定程度的直接接触，也让他们了解有更上级的管理者在关注他们的绩效。 详细>>
  • angela: 刘老师： 您好！ 我现在任采购部经理，但是我的属下如果能自行处理的问题，我一般不会插手去管，也不会干涉其与供应商的沟通；针对其有问题的事情，会给到他们建议或看法，让其进行妥善处理，会偶尔抽查式的和个别top supplier 进行联系； 但是前不久，我突然发现有些供应商称呼我的采购员为经理，另我着为不安，与不妥；不知是否自己有失职，管理不当？ 请您给出建议！ 详细>>
  • 刘宝红: 如果确实是不满足规范或约定的质量要求，那是供应商违约，可以要求退货。北美的供应商一般都比较规范，如果确实是自己的问题，应该会接受。再就是跟供应商一起与客户沟通，因为供应商跟客户的关系可能更长，可能帮助通融。 详细>>
  • angela: 刘老师： 您好。 现有一个问题希望能得到您的建议。我们客户指定一家加拿大的供应商作铸件（精铸），由于我们双方第一次合作，对方要求我们TT100%，但是等我们拿到产品后，发现产品里有94件砂眼很大满足不了之前约定的质量要求，与他们沟通，他们说他们加拿大的其他客户都没有问题都可以接受，包括我们的这家客户，我们与我们客户沟通，他们也是没有明确答复，导致我们现在很被动，钱也给了，不知如何处理这批不合格产品，您有何建议呢？针对客户指定的供应商如果客户不给以支持，感觉操作很被动。 详细>>
  • 刘宝红: Maggie， 适合与否要看你的兴趣和工作环境。感兴趣就合适，否则就不，性别倒不一定。有些生产环境可能是女性居多，例如制衣。你得向公司问一下。而且可考虑到现场看一下（如果你还没去过的话）。 生产是最基本的活动。如果你对管理感兴趣的话，做点生产管理也是不错的开端，可以帮助你打基础。 详细>>
  • maggie: 刘老师： 您好! 很意外的进了您的这个网站看见了这些文章和很多其他长辈的留言。感受比较深刻，可以自从字里行间独处长辈们的心路历程，与我们晚辈也是很有指导意义。我是今年七月份毕业的应届大学生，本科专业是财务管理。但我一直意向于从事管理类的工作，不大愿意偏于财务工作。现在有一份OFFER是做生产管理的，在东莞，需要下车间，但实际上我对这个工作不是很了解，也不知道到底是否适合女生做，希望能得到你和其他长辈的建议和指导！不胜感激！ 详细>>
  • 刘宝红: 这要看你的职业追求和对不确定因素的承受能力。稳定的环境对很多人来说是个安全区。但要发展，往往得突破安全区。其实你也可考虑到公司别的部门做做。在同一个公司换个部门，变化不是很剧烈，但往往能帮助开阔眼界，进一步发展。 详细>>
  • angela: 刘老师： 针对您的Blog悔恨相识太晚，不过不幸的庆幸是没有错过，今天有幸登入这个网站。您建立的这个平台满载人生经验，个人见解，包括职业的，也包括人生的，对我们大家都是受益匪浅；从开发供应商，议价，谈判等等环节都提供了丰富的案例和分析，为我们大家尤其是从事采购的人士提供了丰富的信息，并搭建了良好的沟通平台。我从事采购行业4年，一直在一家港资制造业的公司工作，之前从事机械工程方面，由于有机械经验，并自己表现良好，现担任采购部经理。我们的客户是一些世界500强，比如GE，西门子，Philip等等，我们的供应商很多都是他们指定的AVL，有关商务谈判几乎是客户直接解决，对于我们公司的采购不会涉及到很深入的商务工作，只是一些日常采购工作；由于在一个公司工作时间也长了，感觉没有更多的发展空间，和能力提升空间；刚通过了国内的SCM的认证，感觉所学与所工作相差甚远，不知是自己无法运用到实际呢，还是公司工作性质限定，所以时常打算换工作，但是对自己刚刚整顿的比较系统化，成熟化的部门又有份不舍，您是否曾有过类似经验，可否给以指点？ 详细>>

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